Екатерина Баранова, Основатель SVETI: Топ-10 вещей, которые должны делать эксперты в 2026, чтобы остаться в нише

Если вы хоть раз ловили себя на мысли «я хороший специалист, но клиентов почему-то стало меньше», вам это не кажется. И дело не в неуверенности и не в цене. Делов видимости - а в 2026 году видимость означает совсем не то, что пять лет назад.

29 июля 2026 года я выступила перед сообществом женщин-предпринимателей и основательниц бизнеса в странах СНГ ровно с этим вопросом: если станет ещё хуже, откуда придут клиенты? Эта статья - расширенная версия выступления: цифры, тренды и десять конкретных шагов, которые я советую сделать каждому эксперту, коучу,консультанту и основателю прямо сейчас.

Неприятный эксперимент, который я провела на себе

Перед тем как выйти на сцену, я сделала кое-что немного пугающее. Я задала нейросети именно тот вопрос, который потенциальный клиент задаёт, когда ищет специалиста вроде меня: «Кто такая Екатерина Баранова, SVETI?»

Я руковожу агентством по личному бренду и PR. Я строю цифровую видимость для других людей - профессионально, каждый день. И даже у меня нашёлся пробел.

На русском языке ИИ выдал результаты из независимых источников: Forbes, РБК, редакционные материалы Т-Банка, упоминания в жюри премий. На английском - в основном мои собственные площадки: LinkedIn, Medium, Instagram. По объёму на русском меньше, но каждое упоминание - чужими руками, а это, как вы увидите дальше, важнее объёма.

Если такой пробел есть у человека, чья профессия - закрывать этот пробел для других, что происходит у всех остальных в зале, кто вообще никогда не задумывался о цифровом следе?

Личный бренд и цифровой капитал: это не одно и то же

Это главное различие, которое я объясняю каждому клиенту:

- Личный бренд - это то, как вас чувствует живой человек: симпатия,характер, голос. Это эмоционально и происходит здесь и сейчас.

- Цифровой капитал - это то, как вас находит машина: упоминания,кейсы, проверяемые факты, консистентность данных на разных площадках. Это измеримо и накапливается.

Реклама - расходы. Цифровой капитал - активы. Реклама заканчивается вместе с бюджетом.Цифровой капитал работает на вас годами - в том числе внутри ответов ИИ, которые вы никогда не увидите в процессе генерации.

Три буквы, которые решают, найдут ли вас

Если вы слышали про SEO, но не про AEO и GEO - вы отстаёте, и вместе с вами отстаёт почти весь рынок. А значит, это ваша возможность.

- SEO - Search Engine Optimization. Чтобы сайт был выше в поиске Google. Существует больше 20 лет, всё ещё актуально.

- AEO - Answer Engine Optimization. Чтобы система выдала именно ваш ответ, минуя переход на сайт.

- GEO - Generative Engine Optimization. Чтобы вас назвали по имени внутри ответа нейросети - Chat GPT, Perplexity, Gemini, Claude. Это самое новое и наименее заполненное поле.

Общая картина: почему это важно именно сейчас

Я не строю стратегию на ощущениях - я строю её на данных, а данные сейчас действительно драматичны с обеих сторон.

Сторона риска:

- Доля управляющих фондами, называющих пузырь ИИ главным риском для рынков, выросла с 11% до 45% за полгода.

- 2,5 триллиона долларов будет потрачено на ИИ-инфраструктуру только в этом году.

- По оценке Министерства финансов США, искусственный интеллект перестал быть просто очередной технологией. Компании AI-сектора сегодня встроены в экономику значительно глубже, чем интернет-компании времен пузыря доткомов. Поэтому, если рынок столкнется с масштабной коррекцией, удар придется одновременно по финансовым рынкам, банковскому кредитованию, дата-центрам, полупроводниковой отрасли и энергетике.

- Техсектор уже сократил 78 000 рабочих мест за прошлый год. 59 из 100 работников нуждаются в переобучении. 11 его не получат.

Сторона возможностей:

- Всемирный экономический форум прогнозирует чистый прирост в 78 миллионов рабочих мест к 2030 году - 170 миллионов создано против 92 миллионов исчезнувших.

- Медицина, образование, ремёсла и топовый креатив растут на 15–25%.

- У ИИ нет личной ответственности, эмпатии и живого присутствия. Там, где клиенту нужно именно это, вы защищены структурно.

И вот тренд, на котором я прошу задержаться дольше всего: по данным McKinsey, ИИ может автоматизировать примерно 45% отдельных операций - но полностью заменить только 5% профессий целиком. Одна эта цифра переписывает всю панику заново.

Средний класс не исчезает - он расслаивается на два лагеря

Это и есть главный тезис, поэтому скажу прямо: средний класс не вымывается. Он расслаивается.

- Растёт: узнаваемые эксперты, которым уже доверяют по имени.

- Вымывается: рутинный труд строго по инструкции, без привязки к имени.

- Растёт: всё, что физически или эмоционально нельзя автоматизировать -ручной квалифицированный труд и решения, требующие высокого доверия к человеку.

Настоящий вопрос не «уцелеет ли средний класс», а: окажетесь ли вы в узнаваемой половине или в заменяемой? И ответ на этот вопрос определяют решения, которые вы принимаете - или не принимаете - прямо сейчас.

Четыре честных вопроса себе, молча

1. Уникальна ли ваша услуга без вашего имени?

2. Появитесь ли вы, если сегодня спросить нейросеть про вашу тему?

3. Растёт ли доля клиентов, приходящих по рекомендации?

4. Назовёте ли не задумываясь три темы, по которым вас точно вспомнят коллеги?

Я ответила «да» на три из четырёх без колебаний. На второй вопрос, про нейросеть,ответ неделю назад был «нет». Один пробел из четырёх - и он стоил дороже остальных трёх вместе взятых.

Топ-10 вещей, которые должен делать каждый эксперт в 2026 году, чтобы остаться в нише

Если станет ещё хуже, вот что делать - по порядку.

1. Проведите аудит своего ИИ-следа уже сегодня. Спросите Chat GPT,Perplexity и другие нейросети, кто вы. Сделайте это раньше, чем это сделают за вас конкуренты.

2. Соберите на своём сайте якорь в формате вопрос-ответ. ИИ-системы гораздо охотнее цитируют чёткий структурированный контент вопрос-ответ, чем красивый, но размытый нарратив.

3. Выберите 3 - 5 авторских тем и станьте очевидной, регулярно цитируемой точкой входа именно по ним - не пытайтесь быть заметным сразу во всём.

4. Перестаньте гнаться за объёмом — гонитесь за авторитетностью. Одно упоминание в уважаемом издании весит больше, чем 1000 постов в своём канале: Google распознаёт массово одинаковый текст как дубль и просто перестаёт его индексировать.

5. Вернитесь к своей клиентской базе. Выпишите всех за последние 1–2 года, напишите лично с конкретным поводом, делайте квартальный чек-ин и проведите короткое интервью«почему вы покупали у меня раньше».

6. Ищите партнеров, а не конкурентов. Договаривайтесь о перекрёстных рекомендациях со смежными специалистами, чьи клиенты уже нуждаются в вас:психолог с диетологом, коуч по разводам с юристом по разводам, стилист с косметологом, риелтор с юристом по недвижимости.

7. Идите туда, где уже есть ваша аудитория. Два-три правильно выбранных закрытых сообщества, где вы бесплатно помогаете до всякой продажи, дадут больше, чем месяц платной рекламы.

8. Владейте одним каналом полностью - это единственная территория, которая по-настоящему принадлежит вам. Ведите его регулярно: разборы в Telegram, индексируемые длинные интервью на YouTube, первое знакомство в Instagram.

9. Будьте гостем, не только владельцем. Стороннее подтверждение весит больше любого самопиара. Составьте список из 10 - 15 подходящих подкастов и предлагайте конкретную тему, а не общее выступление.

10. Расширяйтесь на новые рынки по одному, с ценой в долларах. Заходите в одну страну, где уже есть точка входа, изучите локальную площадку, сделайте один местный кейс и только после первого реального клиента переходите к следующей стране.

Главный вывод

Для меня это не теория. Это ровно та методология, по которой SVETI работает с основателями, экспертами и публичными фигурами в Израиле, странах СНГ, Европе и США - и это тот же аудит, который я провела на себе перед выходом на сцену.

Если рынку станет хуже, эксперты, которые уже выстроили свой цифровой капитал, не будут бороться за внимание. Оно у них уже будет.

‍

‍

‍

‍