Смотреть видео
Да, да, с обычного укропа, который 14-летний подросток собственноручно холил и лелеял на дачных грядках. А потом очень оживлял своим присутствием традиционный ряд “укропных бабушек”. Подобное соседство его мало смущало, гораздо важнее было самостоятельно получать какие бы то ни было результаты, удовлетворяя постоянное стремление к самореализации. Это позже дело дошло до настоящей самореализации - деловой и научной, а в конце 80-х у советских подростков выбор был небольшим.
От пучка укропа к первым деньгам: как начинается предпринимательское мышление
“Папа у меня достаточно известный в узких кругах учёный, мама работала в том же НИИ экономистом. Она сильно переживала, что в метре от института их умный еврейский мальчик продает зелень”. Но врожденная страсть к предпринимательству сводила на нет все мамины сомнения.
Мальчик, параллельно с огородничеством, побеждал в школьных олимпиадах, поступил в институт без экзаменов и написал работу по микробиологии, которая получила высокую оценку Российской академии наук и позволила студенту съездить по обмену за границу.
1991 год. СССР. А мальчик Игорь Лукинский едет в Ирландию: “Любой выезд из страны — это было отдельное приключение. И надо было очень сильно подпрыгивать, чтобы попасть в такую поездку. Нас от всего Екатеринбурга отобрали, если мне не изменяет память, 15 старшеклассников. То есть, это был реальный конкурс: мы писали работы, мы их защищали. Кандидаты наук так кандидатские не защищали, как мы свои работы, чтобы поехать в Ирландию! 40 лет назад было, но и сейчас я помню название работы: “Передача электронных импульсов в нейронах с помощью белковых насосов”.
“Укропный” бизнес между тем перерос в “киосковый”, который до 1995 года шел с переменным успехом, как, собственно, весь советский бизнес того времени: с бандитами, крышеванием, разборками, поджогами и прочим “баловством”.
Почему успешный бизнес может привести к финансовому краху
Неизвестно, во что переродились бы киоски, останься Игорь в стране, но в 21 год он эмигрирует в Израиль, где открывает уже собственную газету на русском языке: новости и коммерческие объявления. За три года его детище из маленькой газеты одного города разрослось на полстраны.
Издание было интересное, но … как ни крутись, ни одной газете не удается избежать политики. И пока между Игорем и “политическими силами” страны не было разночтений, все шло гладко. “В 99-м году одна политическая силаразложилась на две противоборствующие, и я оказался между двух огней и вчерашние союзники с обеих сторон начали меня немножечко дербанить. Если рассматривать ту ситуацию с позиций сегодняшнего дня, я бы занял, скорее всего, гораздо более жёсткую политику,чем занимал тогда. Сейчас немножко больше опыта и понимания того, что можешь,что не можешь. А пацан в 25 лет при всей ассертивности, инициативности,смелости - все равно пацан.
Меня начали растаскивать на всякого рода одолжения,которые стоили нервов, денег, связей и прочего. Это первый момент. Второй момент заключался в том, что, конечно же, меня не учили считать - считать прибыльность, просчитывать необходимость своих действий. А поскольку огромное количество предпринимателей достаточно быстро входят в созависимость с собственным продуктом, то очень сложно остановиться, когда этот симбиоз из позитивного превращается в негативный. Казалось бы, давно пора остановиться,начать что-нибудь сделать по-другому, или вообще прекратить, но ты продолжаешь упорно тащиться по накатанной в надежде на светлое будущее, которое чаще всего не наступает”.
Попыток поддержать бизнес на плаву было сделано множество, но в итоге газету пришлось закрыть.
Главная ошибка в управлении деньгами, которая изменила всё
Итог, безусловно, печальный, но эта ситуация стала переломной в бизнес-судьбе Игоря Лупинского. Сегодня, оглядываясь назад, предприниматель считает отсутствие финансовой грамотности - главной причиной краха его медиабизнеса. Если бы тогда он лучше ориентировался в управлении финансами, не было бы страха перед банкротством и он не оттягивал бы процедуру целых 6 лет,что лишь усугубило его финансовое положение.
Теперь он точно знает, что банкротство — это не конец,а инструмент, позволяющий «выйти из мышиных бегов» и начать жизнь с чистого листа, если использовать его правильно и своевременно. И с 2006 года, находясь тогда в процедуре банкротства еще в рамках старого законодательства, Лукинский очень серьезно погрузился в business intelligence, занимаясь сбором и анализом данных различных разрозненных систем, для объединения их в одно системное знание.
По ходу дела выяснилось, что у него самого немало знаний и навыков для подобной работы. И начали формироваться они еще в 8 классе средней школы.
Почему финансовая грамотность начинается с психологии, а не с денег
Сегодня, когда Игорь уже много лет занимается консультированием и обучением, он в первую очередь пытается донести до клиентов, что у них зачастую есть навыки, значения которым они не придавали. “А если их выкопать, использовать и усилить, то начнёт меняться состояние, в том числе и финансовое. Я не встречал ещё людей, у которых вообще нет ресурсов.”
Не все всегда упираются в финансы. Кроме них есть ещё время, знания, информация и навыки и если эту четвёрку хорошо покопать, может оказаться, что ресурсов там в разы больше, чем человек вообще себе представлял.
Занимаясь business intelligence в сфере высокихтехнологий он разобрался, как работает израильская макроэкономика. Грамотному,неуемному, пытливому 33-летнему уму не составило труда экстраполировать новое знание на всю экономику и выделить в ней свою нишу.
В поле его зрения попадают два аналитика из числа бывших военных, освоивших американскую систему управления финансами, точнее е отдельную специализацию “financial therapist”, что на иврите звучит как“консультант по семейным финансам”. Аналитики адаптировали систему под израильские условия и организовали курсы. Эти курсы удивили Игоря,продемонстрировав, что в целом “на уровне страны, бизнеса и семьи финансовые механизмы одинаковые. Механизмы одинаковые, системы принятия решенийодинаковые. Самое главное, что принимают решения одни и те же существа, их называют люди”. Людям свойственен самообман. “Он происходит, когда человек наедине с собой. И уж точно он происходит на уровне семьи, и точно так же он происходит на уровне государств, на уровне предприятий, на любом абсолютно уровне. Поэтому есть правила игры, которые одинаковы для абсолютно разныхуровней бюджета”. И людям очень важно понимать, что управление финансами -дисциплина, которая должна быть контр интуитивной, потому что интуитивные решения часто оказываются ошибочными. Это один из первых принципов, который Игорь Лукинский декларирует уже на своих курсах, семинарах и лекциях, в своей школе с говорящим названием «Где мои деньги?».
Но не будем забегать вперед. Получив новое видение управления финансами на вышеупомянутых курсах, он опробовал его на ближнем круге: “Понял, что да, интересно, да, получается, да, для людей это важно ипошёл к этим же ребятам, отучился на консультанта.” А с 2015 года начал самостоятельные консультации и в этом же году создал свою школу, “которая называется и сейчас “Где мои деньги?”. Это был самый частый вопрос, который мне задавали. Вот я и вытащил его в название”.
Сегодня Игоря, наверное, можно назвать “financial psychotherapist”, потому что второй базовый принцип его подхода - “психология важнее цифр” и главный psychotherapist считает, что основная сложность в управлении бюджетом - это эмоции и психика человека. “Всех интересует: “Как я сегодня преодолею тот или иной кризис?” То, что преодолевая кризисы сегодня, они не то, что яму роют, а, возможно, целую Марианскую впадину выкапывают, это мало кого волнует. Человек предпочитает решать максимально близкие, максимально болезненные задачи? не думая о завтрашнем дне”. А это в корне неверно.
О принципе “ресурсы есть у всех”, мы уже упомянули. То есть, даже если отсутствуют финансовые накопления, у каждого человека есть время, знания, информация и навыки. Их грамотное использование - ключ к изменению финансового состояния.
В качестве четвертого базового принципа школы “Где мои деньги?” стоит выделить навыки инвестирования, как умения расставаться с деньгами и готовность делиться возможностями и прибылью: “Инвестирование можно представить собой как два навыка. Первый навык — это умение расставаться с деньгами. Потому что не умея расставаться с деньгами, невозможно заниматься инвестированием более-менее методично. А если человек еще и не умеет делиться возможностями, прибылью, информацией и прочим-прочим и при этом надеется, что он сможет исключительно в одно лицо добиваться результатов, тут инвестирование не получится”.
За 10 лет через руки школы прошло около десяти тысяч человек. Они не только понимали “где деньги”, но и узнавали, как ими можно управлять дальше.
Начавший с консультанта по семейным финансам,основатель школы затем получил международную лицензию специалиста по финансовому планированию, которая позволяет ему выстраивать для клиентаинвестиционный план. А сейчас он в процессе обучения на налогового консультанта и скоро будет иметь возможность и право официально предоставлять своих клиентов в налоговой. Но это еще не все.
Как финансовая дисциплина помогает управлять деньгами каждый день
Помните, как в анекдоте про Карла Маркса: “Бороду-то я сбрею, а умище куда я дену?”. В нашем случае такого вопроса не возникло. В марте текущего года Игорь, присовокупив к умищу накопленный гигантский опыт работы с людьми и основательные знания в области поведенческой экономики, решил выйти за рамки традиционной школы. Он со товарищи стал разрабатывать собственную онлайн-платформу. Да так быстро и успешно, что на сегодняшний день в бета-версии приложения уже сидят около 200 клиентов, подписав, правда,соглашение о неразглашении.
Вот опять забегаем вперед!
“Я работаю с людьми, и мне нужен был инструмент, чтобы как-то контролировать их финансы. Причем, когда я начинаю работать с новичками- а приходят они с совершенно разным уровнем подготовки, в том числе психологической, - я всегда подчёркиваю: важно не то, каким именно инструментом вы пользуетесь. Бумажка с ручкой, таблички Excel, специальное приложение - не суть. Суть в том, чтобы вы начали привыкать к самому процессу учёта. Без этого ничего не получится”.
Почему приложения для учета финансов не решают главную проблему
В этом принципиальное отличие его платформы от существующих приложений, которые по сути простые агрегаторы и сфокусированы на сборе информации из различных систем и представлении ее в определенном формате.
“Это всё равно, что наблюдать за спортзалом через окно, можно сколько угодно смотреть на тренирующихся, но собственные мышцы от этого не станут сильнее”.
Так и с финансами.
Просто видеть данные недостаточно. Инструмент, который скоро выдаст школа “Где мои деньги?”, заставит клиента самостоятельно вносить данные и воленс-ноленс манипулировать ими, тренировать финансовое поведение. А дальше приложение будет учитывать реальные потребности клиента, отсекая лишний функционал, который мешает принятию решений. Этакая полноценная экосистема для финансовой грамотности и дисциплины.
Апофеоз процесса, то есть официальный запуск платформы, запланирован на конец текущего года, но в лист ожидания уже можно вписаться.
А начиналось все с пучка укропа!
